儲ける条件

先日あるセミナーでコンサルタント会社の人から質問されました
「どんなラボ(歯科技工所)が儲けていますか」と
私が教えてほしいくらいですよと濁しておきましたが、
一応「CAD/CAMやっている所かいっそのことインレーラボですよ」と答えておきました。
当たらずとも遠からずでしょうか??
CAD/CAMのような高価なものが導入できている所は今のように世知辛く借り入れが難しい時代なので　成功している所でしょうし
インレーのように一つのものに特化すれば経費は掛からないし、波が少ないし尚且つ集めやすいですしネ。ただ数をこなさなければなりませんが。

上記の人には黙っていましたが、本音のところは“良質の得意先を持っているラボ”だと思います。
具体的には再製が皆無でダンピングしてこない、形成がうまい(制作しやすい)、自費診療率が高く浮気はしない、なにより“波が少なく”流行っている歯科医院ですネ。
そう言うところは代診のDrもいたりしますから、良質の得意先が増えたりしますしネ。

あと　道義的にお勧めできないのですが
歯科界の死の商人こと“営業ラボ”です。当然自分では技工しないので　要求はシビアです。
世間一般営業利益のように８％～１０％くらいなら良いのでしょうが、ほら良く言うでしょうピンハネ(１割抜く)って活かさず殺さずの丁度よい割合なんでしょう。
営業ラボさんは概ね２０～４０％抜きますからネ。アウトローのおにぃさんが良心的に感じますナ＾＾；
あっ　そう言えば中国に最初に外注したのも営業ラボか

おまけの話
良質の得意先ばかりでも避けられないのが“波”なんですよネ
例えば年間６００万の売り上げがある良質の歯科医院でも月によっては多い少ないが発生してきます。
まぁ　その幅が月±１０％(４５～５５万)くらいなら全く問題ないのですが、幅は月±８０％(１０～９０万)なんですよね
そんなところが俗に言う“歯医者は水商売と同じ”なんて言われる所以ですナ

それも　困った事に月の中でも波はあります。私の知り合いの義歯系ラボは２～３０床の週もあるが１～２床の週もあると。
あと歯冠修復系なら盆、正月、連休前は急ぎの飛び入りが入ったりとか。
プラス８０％になるとどんなに頑張ってもこなせませんし(外注に頼む)またマイナス８０％なら運転資金が必要になります。

私の周りでも　良質の得意先を抱えているラボでも　廃業は多いです。
ある人は体を壊し、ある人に詳しく聞くとワンマンラボで年間６～７００万以上売り上げがあっても利益が出るのは３ヶ月くらいと言っていました。

技工用語講座②
ホットスポット
鋳造欠陥の一種で，鋳造に際して溶融合金と鋳型壁が直角になっていると，その壁面は局部的に高温になる。鋳造体の凝固がこの部分では遅れてしまい凝固収縮が発生し，対面に凹みが生ずる。この凹みをホットスポットと呼ぶ。スプルー直下に生じやすい。

私はエアベント(通気孔)で対策しています(R10使用)